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三木报

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Sanmu newspaper

存留在我心中的记忆

2014-07-09
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【摘要】:
炎热夏天的傍晚,路灯已亮起,独自一人穿过林立的高楼,走在回家的路上,紧张一天的神经这时放松了下来。仰望星空,思绪中充满了对往事的感慨。

炎热夏天的傍晚,路灯已亮起,独自一人穿过林立的高楼,走在回家的路上,紧张一天的神经这时放松了下来。仰望星空,思绪中充满了对往事的感慨。

来到三木已经快两年了,伴随着公司的发展,个人也得到了学习和锻炼。相比较两年前的感觉,总体的收获是:将休闲与无聊,换成了紧张与充实,也充分体会到行业发展所面临的困难与机遇。

两年前,公司面临较大的困难局面,行业竞争白热化,公司自主承揽工程难度越来越大,较为优秀的员工流失到新发展起来的企业中,这都给公司的发展带来不利的影响。也许困难之时才能显示出集体的力量,公司领导和全体干部没有放弃,顶住压力,一方面继续加大市场开发力度,积极寻找经营突破口,抓住有价值的信息,采取有效的对策确保工程中标;另一方面,加大公司内部基础管理工作,健全内部制度,加强员工培训,改进分配体系,保证了员工队伍整体稳定。

有付出就会有收获,正是由于这些有效的应对措施,才迎来了2014年上半年较好的生产局面。截至目前,杨凌两个项目、三爻小区两标段、以及高新区两个较大标段的施工,都已进入最后;汉中项目经历了种种困难之后,终于签订了合同并已开工。与此同时,公司作出均衡发展的战略调整,以扩大市场影响力为主导,总部改变分公司管理模式,给予分公司优惠的经营政策,使得2013年新成立的两家分公司,先后为公司业绩增长做出一定的贡献。

成功的过程中并非一帆风顺,其中,困难被逐一破解,这无疑是心中记忆最为深刻的。杨凌项目与竞争对手的博弈、三爻项目和汉中项目出现失误后所付出的巨大代价、高新项目从统筹计划到落实,都显示出公司领导层的果断决策力与职能部门员工的高效执行力。(出于各种原因,在此无法详细描述。)

在商务谈判中,我们的合作方即是朋友,也是利益的竞争者,没有专业知识的支撑,轻者会招来对方的嘲笑,严重者可以直接导致利益损失。记得与某公司两名人员交流有关合作协议时,涉及到有关税务知识,由于自己谈出了明显不符合税务方面理论知识的观点,对方一名财务总监“非常客气”地讲了一句:“这方面我不需要和你交流,因为你不是搞这方面工作的,说这些你可能听不懂。”非常尴尬,必定会让人铭记在心。在今后的此类工作中是否应该做足功课?

这就是所谓的“应该感谢我的竞争对手,感谢给予我批评的人”。已过不惑之年的我,本不该有如此之多的感触,但这也许正是自己选择三木的真正原因。